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第十七章 心想事成

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    与港商接洽前,曾大江与王厂长通过好几次电话,主要就双方洽谈时的一些关键环节和问题进行交换意见,如合作期限、产品质量、市场界定以及利润返点等等,生怕有什么庇露。

    王厂长语重心长的说,大江呐,这个项目能否如期拿下,对我们全厂的发展,对全厂9000多名职工的吃喝拉撒,有多么重要,你心里应该比我更清楚,我就不多说了。我给你提醒的一点就是给港商本人的利润返点问题,这也是本次洽谈中的关键和核心,我的意见是最高为8%,不能再高了,就算是按8%算的话,是多少,500万啊!当然了,能将其压在5%左右最好,这就要看你曾大江的能耐了,我也相信你的本事。

    曾大江有些不乐意了,厂长,8%500万,是不是太便宜那洋鬼子咧?那可是相当咱们全厂职工一个月的工资啊。合着我们大家伙辛辛苦苦的忙碌一个月时间,就是给那小子当长工使咧?曾大江不无惋惜的说。

    王厂长的断了曾大江的话用命令的口吻道,在这个问题上大江你还是要解放思想的,自已的孩子谁不爱?但这年月,舍不得孩子套不得狼啊,你不给他些甜头他能和咱们合作,再说了,正象你刚才所说的那样,8%500万,那是什么?是白花花的响银呐,你曾大江心疼我就不心疼?8%500万,让咱哥俩赚吧,估摸着怎么也得多半辈子吧,可人家呢,也就是三五分钟的事儿,你说谁心里能平衡?话又说回来了,这年头,人家在很大程度上就是皇帝的女儿不愁嫁,你不待见人家是吧,对人家讨好献媚的人多的去了。所以,我们只能负重忍痛,以舍得一身剐的信心和勇气,誓把皇帝的女儿给娶回来!

    曾大江不由得乐了,说厂长你真有意思,人家是舍得一身剐敢把皇帝拉下马,你倒好,誓把皇帝的女儿给娶回来!

    王厂长也乐了说,怎么的,我们的目的就是要当附马爷。

    说完两人不由得哈哈大笑,双方谈话间的气氛顿时变得轻松而愉快起来。

    摸清了王厂长的底牌,曾大江心里就更有底儿了。

    当天晚上,曾大江与那位港商进行了长达四个多小时的如拉锯战般的磋商,原本曾大江觉得自己就够有耐心的了,但他却没想到对面的那位比自己更有耐心,一幅不急不恼却虎视眈眈、面容和善却寸步不让的模样,时不时还要玩一把“要么日的再谈、某某厂家的王总也跟我们有合用意向”之类撂挑子的话来试探曾大江的真实用意,曾大江心里那个鳖屈呐,就甭提咧。心说你狗日的就拽吧你,真给你曾大爷当成雏儿咧,啥也甭说咧,先让老子给你拿下了再说,真到那时候,老子不玩死你就不叫曾三瓢!

    曾大江显得很急切的说,别介,瞧您说的,我们双方能坐在一起认真的谈合作,就说明我们还都是有十二分的合作诚意的,您到我们这里就是为了求发财,我们呢,也是为了谋求更大的发展,实现互利共赢是我们双方的最终目的。但实事求是的说,你刚才说的6%的返点我们实在没法接受,能不能再低一些,我也好厂领导会议上给大家伙一个交待。

    港商又重重的思忖了一下,打了一个长长的饱嗝,才眯着个眼,不紧不慢的说了,曾先生,咱明人不说暗话,我也看得出曾先生也是一聪明人,你既然开诚不恭的把话说到这个份儿上了,为了我们共同的长远利益,我只能忍痛割爱了,要是再不妥协的话,就显得我不够朋友得啦,这么着吧,一锤定音,5%,再不能说了,你总也得给我在我们董事会上留下点回旋余地吧?

    好!曾大江很痛快的回应了一声,双方的大手紧紧的握在了一起。
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