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第二千二百八十一章 平衡点

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    “那真的是太好了。”听到段云这么说,任正飞的脸上露出了喜色。  其实任正非的华为公司完全可以自己申请参加美国的Ces展会,但因为是初次参加,所以展会方不会给他们提供好的展位,也不会帮助他们办新的产品发布会,毕竟一直以来,Ces展会汇聚了全球最顶尖的电子科技公司,大公司已经提前预定了发布会的展厅,而小公司缺乏名气和关注,即便是能申请到开发布会的场地,也根本不会有记者来参加发布会,毕竟这个世界的科技焦点一直是集中在几个大公司上,像他这样一个来自中国的新兴科技公司,根本就没有任何的热点

    可言。  而天音集团在这方面则要好的多,早年的时候,天音集团也是靠着索尼的帮助,才在ces展会上获得了开发布会的机会,后来在美国发布的两款产品DVD和MP3播放器都获得了巨大的商业成功,并且在美国建立了完善的销售网络,这也就使得天音集团已经成为了行业内热门的电子科技公司,甚至还一度引起了华尔

    街资本的高度关注,所以如果他们明年参加Ces展会,肯定会获得不小的关注。  华为公司如果能搭上天音集团的顺风船,就有机会受到美国媒体的关注,而且天音集团在美国有自己的销售网络和合作伙伴,华为几乎需要消耗太多的金钱

    和成本,就能直接将产品在美国销售,这无疑是任正梦寐以求的事情。  “机会难得,所以这段时间你一定要多花费一些时间和精力,并积极和厂家那边进行协调,争取把成本降下去,品控提上来。”段云顿了顿,接着说道:“我

    坦白的说,咱们中国的电子产品想要打开美国的市场,最大的优势还是价格问题,属于哪怕功能没有那么多,也一定要把成本价格打下来。”  尽管段云一直希望中国的科技能够引领世界,但现实始终是冰冷的,只要挂上中国标签生产的产品,价格就成为了美国人唯一感兴趣的地方,哪怕你的产品

    质量,性能和技术相比于欧美国家的产品并不弱,但依然会被外国消费者带有色眼镜看待,没有超级的价格,根本也不起他们购买兴趣。  至于说段云在美国推出的DVD播放器,因为掌握着独家专利技术,市场上没有同款的电子产品,这才使的DVD能够在美国市场卖出高价的同时,还能够有的非常高的销量,这种事情只是特例,而手机这种产品诺基亚等欧美科技公司已经先入为主,并且在海外建立了非常好的口碑,加上品牌的加持,这才让他获得

    了巨大的成功。  所以华为的手机想在美国市场畅销,起码在品牌方面就有着天然的劣势,哪怕技术水平相当,也不可能卖出好的价钱,这是非常冰冷的现实,当前的中国科

    技企业必须接受。  “明白。”任正飞点点头,接着说道:“其实我也明白这一点,前我们向海外销售数控交换机的时候,哪怕我们如何解释我们技术上的先进,外国人也不怎么关注,他们最关心的还是价格问题,同样的产品,起码要便宜1/3到一半左右,人家才有兴趣继续谈下去,说到底这还是一个偏见问题,不过咱们国家的科技水

    平也确实和欧没有差距,这点必须承认。”

    “你明白就好。”段云说道。  “我一直在想办法压缩整机的成本,反复重新设计电路,也采用了一些新的材料,尽可能在不降低性能的情况下,把成本压缩到极致。”任正非看了段云一眼,接着说道:“不过总的来说科研方面的成本还需要量产来承担,销售的越多,成本就越低,而且我们也和深圳的一些厂家联合设计的一条新生产线,专门生产新

    款手机,国外我不敢保证,但至少在国内的话,两到三年之内,我绝对可以把手机成本降成白菜价,让外国的品牌手机再也没有立足之地!”

    任正飞这番话说的非常自信,而这份自信也来源于他对手机生产销售流程的了解,以及自身公司的技术实力。  事实上,在前世2000年之后,国产手机确实做到了白菜价,当时国内百分之70以上的手机品牌都来自于深圳,尤其是华强北地区,只要稍微有点儿资源和

    技术的公司,都可以依靠采购零部件,自己批量生产销售各种杂牌手机,门槛之低,令人惊叹。  当时那些杂牌手机确实赚了一波红利,不过维系的时间都不长,除了极少数的品牌维持到了五年以上的时间,剩下的手机品牌一两年甚至几个月就完全消亡

    ,给消费者留下的只是一堆电子垃圾而已。  而当时国产杂牌手机之所以能够走俏市场,非常大的一个原因就是各种黑科技和功能繁多,而且成本非常低廉,这对国人的手机普及来说,确实是一件好事儿,是当年那些看起来高高在上,非常昂贵的手机变成了廉价的玩物,但也确实伤到了很多消费者的心,耐用性和品控都非常的低,很少有杂牌手机能用到一年

    以上。  任正非对于未来国产手机的发展显然是有一定的远见的,能把手机的价格打成白菜价肯定不是空穴来风,这至少说明他在电子元件采购渠道以及加工成本方

    面有的非常深入的了解,知道这其中的水深浅,所以未来降价的空间肯定会很大。  但问题的难度就在于如何在廉价的时候保持产品耐用性,毕竟华为当前也是中国内地顶级的通讯科技公司之一,他不可能让粗制滥造的产品砸了自己的招牌

    ,所以他必须要在产品的成本和品质中间找到一个平衡点,这才是最为困难的技术问题。  不过凭借华为公司的研发实力,两年的时间应该会把这个问题解决的很好,而且背靠天音集团这个国内最大的芯片生产基地,任正飞可以拿到最便宜的电子元器件货源供应链,这也是它相比国内其他通讯公司最大的优势之一。
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