003. 条件相当苛刻

    来客不出意料地被吊起了胃口。

    宁皓微微笑着，波澜不惊。

    他的宽大书桌上摆着一款极简的黑檀功夫茶盘，毫无雕饰，四只茶杯与沏茶的壶是系列瓷器，白色杯子上只有一抹草叶作为纹饰。

    这时，旁边的烧水器发出了信号，白色蒸汽腾腾升起，宁皓不紧不慢地泡茶、洗杯，将一道清新的龙井摆到葛乔面前，茶水清澈，香馥若兰。

    葛乔右手食指和中指在桌面交替敲了一下，宁皓会意地一笑，知道这代表着谢意。

    看着葛乔喝下茶水之后脸上的神情略放轻松，宁皓品了一口茶，缓缓开口。

    “首先，我查过你目前的情况，过往项目我一概不关心，拟建项目只有一处，双庆市郊区的毛纺厂地块，五万方的建筑体量，你计划投入两个亿，不过现在资金链出了问题，杠杆开不了，地块只做了土石方平场，目前暂时停摆。”

    葛乔坦白：“不错！这个项目暂时没有启动。”

    “其次，你的公司是家族企业，家里的七大姑八大姨先后都有资金投入，不多不少占了些股份。”

    葛乔再次点头。

    宁皓铺垫结束，一口气摆出自己的条件。

    “我的条件，第一，你要卖掉除了毛纺厂地块以外的其余所有已建或在建项目，腾出资金，专攻唯一！既然开不了杠杆，那就全部自有资金！”

    “第二，清退除了你以外的所有其他股东，确保你在公司的绝对控制权，万不得已的时候，可用破产作为威胁！”

    “第三，你的公司负责所有正常的建设手续和项目管理，设计图纸由我提供，钢筋和设备系统在进场后，留给我一些处理时间，我要秘密进行智能元件的安装！”

    “第四，这个项目最隐蔽的一栋楼做成一座四层小洋楼，只要一个单元，建成后整体无偿过户给我！”

    “第五，我自己会成立物业公司，这个项目建成后必须由我的公司全权接手物管运营！”

    葛乔有点晕，有点乱，不过，在谈判中他向来擅长聆听，而且商人的第一要务他永远不会忘记，在聚精会神地听完后，直奔主题：“要我的公司做这么多伤筋动骨的动作，条件相当苛刻！这个项目到底靠什么盈利？利润空间有多大？我们怎么分账？”

    宁皓知道太过专业的描述一定会把对方搞得更晕，手掌轻轻在空中划出一道小小的弧线，透露出训练有素的演讲技能。

    他尽量以形象的方式解释道：“国内嚷嚷智能建筑挺长时间了，却是雷声大，雨点小，毫无亮眼之处，装上门禁、安上摄像头，就叫智能建筑了？我要做的，从地基开始，混凝土、钢筋、设备系统，全面附加智能技术，我们的项目会成为国内第一个真正意义的全智能小区！现在高端小区有的，我们都会有，另外，气温、湿度、水质、空气质量、结构安全等等人们关心的数据，全都会实时监测展示，甚至还可以提前识别地震信号，人脸识别门禁系统、语音控制的空调、电梯更是不在话下，物业公司会推出服务机器人、娱乐机器人供业主选择。”

    “房地产行业的黄金时期一去不复返，现在没人能够继续闭着眼睛挣钱了！你这样的小公司，如果不出现颠覆性的革新，那就是被洗牌的对象！”

    “创造新产品，制造出新的时尚和需求，这才是你公司的生存之道！”

    葛乔点头，智能建筑的概念他知道，以前的项目也有应用，不过诚如宁皓所言，现在的智能建筑，无非就是监控设备、防盗报警、楼宇对讲、一卡通这些常见系统，技术并没有多高... -->>
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